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字数:2100阅读时间:4min董宇辉的直播，从技术上说，是可以持续的。自己机灵有急智，必要时找专门的人写段子、包袱、美好的话语，再放到面前的大屏幕上，工业化产出，是没问题的。
“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，新东方式直播为何走红。
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（IC photo/ 图）
董宇辉的爆红看似偶然，也有相当的必然。2022年6月12日，罗永浩宣布退出所有社交平台，再次创业。此时年中618促销临近，抖音也需要推出新的主播。平台自己也会寻找合适的主播，给予流量加持。所以，新的直播带货网红呼之欲出，就看这机会落到谁头上了。
只有勤奋而又有准备的人才能抓住机会。这机会落到了董宇辉头上。
董宇辉2015年毕业于西安外国语大学，第二年就成了新东方当时最年轻的英语教研主管。2019年，开始网上授课，曾任新东方在线高三英语名师和学科负责人。从实习到毕业后入职，董宇辉在新东方工作了八年，教过超50万名学生，被称为“中关村周杰伦”。他以前的学生，自然更可能成为他现在的受众，而他现在直播间的风格，也正是他以前的授课风格。
以往的电商带货，多是消费主义式的，声嘶力竭的呼喊，煽动性的反复劝导购买。如果主播文化素质不高，是不会主动想到董宇辉这样的带货模式的。董宇辉在直播间，似乎不是在带货，而是在教学，讲讲文学，讲讲历史，来一段段子，或者一段治愈的抒情文案，他偶尔还会讲讲心路历程，甚至回忆起自身的经历。这些都打动了观众。
看他双语直播的人，真的是要学英语吗？重要的不是知识，而是双语直播凸显了他的身份。做主播的，是一个旧行业湮灭后挣扎求生的人；而观看者，也是时代之下，面对景气下行的普通人。这些因素，都让董宇辉成为直播带货的一股异质的清流。这种错位竞争，给新东方带来了机会。
在上述多个因素作用之下，新东方的直播终于迎来爆发式的增长。从今年年初开播，东方甄选表现得不温不火，从二三百人到四五百人，最后到了两三千人在线。直到董宇辉爆红前，直播同期在线人数也就是五六千人。这个表现，并不亮眼。但在董宇辉爆红后，一切都改变了。粉丝数从0到100万，东方甄选用了半年时间，而从100万到1000万，他们用了一周时间。
这一切，或早在俞敏洪的意料之中。新东方和俞敏洪，不同于以往企业家失败之后的再创业，因为旧行业已成明日黄花，必须走出一条路，还要求快速进入，门槛相对较低，能提供大量的岗位。直播本来就是适合新东方人力资源的一个行业。
（视觉中国 / 图）
在今年年初，我在《南方周末》“自由谈”版发表的《俞敏洪讲课式直播，能为新东方蹚出好未来吗？》写道：“培训老师的共有特征是擅长讲课，拥有较好的交流技巧，面对大量的学生、听众不发怵、不怯场，能激发听众的兴趣与互动，一些老师还幽默风趣，擅长带动听众的情绪。进入直播领域，可以较为充分地发挥这一优势。有罗永浩成功在前，未必不能出现新的罗永浩或若干影响力小一号的罗永浩。一些老师可能会被落下，但也可以转为策划、选品，负责备货方面的事。”现在看来，这一预判是正确的。
有一位网友评论十分精到：“新东方转型了，好像又没有完全转。”这句话，是对新东方直播的最精准点评。某种程度上，这也是对俞敏洪的商业智慧、商业判断的最经典点评。
当然，商场如战场，商业上的事没有谁能完全肯定。董宇辉能够脱颖而出，有诸多有利因素，也有运气的成分。在东方甄选获得广泛关注后，俞敏洪6月16日在“老俞闲话”上称：“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路。”幸运的是，俞敏洪等到了董宇辉。
在如今走红后，俞敏洪也保持了清醒，对新东方直播走红，他称“可能是一时热闹，希望能从此打开局面”。
俞敏洪在6月8日表示，他又带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等产品。
显然，从最初的农产品，扩展到更多的品类，就是要精准对标董宇辉吸引的人群。段子、优美的文案、英语、历史本身就是一种筛选，能打动的人，都是有一定文化的，朝着这个方向发展，不但符合新东方以前的气质，也符合细分人群。
董宇辉的直播，从技术上说，是可以持续的。自己机灵有急智，必要时找专门的人写段子、包袱、美好的话语，再放到面前的大屏幕上，工业化产出，是没问题的。当然，也有一些隐忧与可能的变数。
例如，再美好的文案，听多了也会腻，不为更低的价格而为情怀买单的直播，能持续多久，没人知道。
即便能持续，新东方的直播还存在变数。直播或不是一个适合大公司转型的方向。带货直播，个人IP的特性非常强，主播难以控制。董宇辉成为了第二个罗永浩，俞敏洪凭一纸合同就控制得住吗？李子柒与微念的纠纷，之前也有合同约束。但随着李子柒爆红，各方对贡献、分配的看法不一致，还是彻底撕破了脸。合同能约束个人商业行为，但无法约束直播时的神态、语气、表情，这些东西决定直播的质量、销量。所以，这就决定了主播没有幕后老板，都是独自操控整个商业版图。
作为一个商场中多年打拼，并亲眼看到过诸多新闻的人，俞敏洪不会不知道这一点，但他还是带着公司朝着这个方向转型。这出于他敏锐的市场感觉，对员工群体的准确认知，以及最重要的，他要给新东方的这些员工一个出路。
看起来，董宇辉也是一个念旧之人，而俞敏洪也是一个有担当的人。相信他们也希望他们的合作会更久，也衷心希望他们再次创业成功，能为新东方蹚出好未来。
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《罗永浩直播带货，超越李佳琦不是问题？》
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