如果你最近业绩不好，不妨花1分钟读读这八条销冠心法，看懂的绝对让你的思维上升一个层次。

第一条：如果你现在业绩低，那么当你碰到意向客户的时候，千万要沉住气，别一副急于成交的样子，这样客户都会被你吓跑。

第二条：千万别对方一问底价，你就以为能成交，甚至主动给折扣，甚至降价后，还征询对方是否满意，如果你这样，那么基本这单没救了。因为降价太多，你产品的价值就会在客户心里大打折扣或客户会觉得你产品有问题，所以才能这么便宜。

第三条：以低姿态去面对客户，这样不仅客户瞧不起你，就连同事也不会瞧得起你，而且你姿态放的越低，客户的要求就会越多，记住客户不能惯，越惯越完蛋。很多时候客户要求多，其实都是你给惯出来的。

第四条：没经过分析客户，就认定对方必然会买，并且还一厢情愿，这种自以为是，陶醉的销售心态，是业务员初始最常犯的错误。如果你有这种心态一定要改正，因为这样次数多了，客户多次没有购买，你就会对销售越来越没有信心。

第五条：客户问什么，你就答什么，这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动，应该积极主动出击，高明的业务员都是谈话的主导者。一定要自己掌握主动权，这样客户才会听你的。

第六条：在未获得明确答复之前，就让客户离去，其实这是错误的一步，你至少应在客户离去前，问一问客户不买的理由，以及对方的心态。到底为什么没选择你的，这样你还会有一次的销售机会，记住客户走了，就什么都没有了。

第七条：卖东西要求速战速决，以免夜长梦多，给客户太多时间考虑，反而容易出现变数，所以一定要做到能今天定下绝对不要放在明天。

第八条：切忌对客户的“意见”不去理睬，甚至也不要否决客户的意见，因为所有的不理睬和否定都会激起客户的逆反心理，你越是去解释，他越会认定自己的观点是对的，即使他知道是错的了，也会认定是对的，因为自己把自己给否定了，那多没面子，所以我们应该设法婉转破解。

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