记者/ 覃毅编辑/ 陈晓平

独立一年多，荣耀准备扩大战线。

5月30日，荣耀发布旗舰产品荣耀70系列，公司CEO赵明一如既往亮相，发布了一个新战略。

“今年是荣耀海外发展元年，”赵明在采访时宣布，至今，荣耀已开启16个海外市场，“未来3-5年内该领域不存在天花板。”

最新调研数据显示，荣耀在国内市场份额达到了19%，创下有史以来的最高纪录。

只是，市况低迷，“砍单潮”弥漫，高市占率没有掀起太多水花。复苏中的荣耀，不得不另寻增量。

“2022年手机市场的出路，绝对不在中国市场。”潮电智库孙燕飚认为，砍单危机此起彼伏，预示2022年国内市场空间有限，V型反弹之后，荣耀的最大变量在出海。

历经之前的供应链震荡，荣耀海外市场早已停顿，再回竞技场，它必须重新开始，更要平衡好两个战场。

收复失地

对刚刚收复失地的荣耀而言，必须先对付眼前的砍单危机。

“没有差的环境，只有差的应对策略。”赵明在采访时表示，公司已平衡销售增长、库存水平。今年618，有望进一步提升占有率。

弱市中，荣耀在大盘中仍取得增量。

据CINNO Research，4月份，国内手机市场出货量同比下滑21%，荣耀手机销量达290万台，同比上涨127.7%，销量仅次于苹果。

2022 年第一季度，中国智能手机销量同比下降14%，荣耀同比大增166.6%，是唯一实现同比、环比正增长的品牌。

鉴于去年同期业务几乎停摆，基数低，这样的成绩并不意外。

“荣耀重启近一年半，当下市场表现说明，公司站稳了脚跟。”手机行业人士向《21CBR》分析道。

过去六个月，荣耀稳住，得益于核心机型的表现。

据Counterpoint的数据，发布五个月内，荣耀50在200-599美元价格区间，销量一直居首位。

今年2月5G Android智能手机榜单中，荣耀60、荣耀X30分别位居第六和第九位，领跑小米OV等中国厂商。

从产品线来看，荣耀主力机型集中在2000-4000元，影响力不弱，过去一年，复活荣耀magic系列，在高端市场又有突破。

以荣耀Magic3至臻版为例，起步价格达到7999元，在电商平台上新即售罄，首销当天，全系列产品在京东就大卖5万台。

产品竞争力，在海外也已得到初步验证。

市场认为，海外首发的Magic3系列是全面拉通产品线的拐点。

Magic3系列同步在海外发布，据旭日大数据统计数据，荣耀Magic3 Pro连续两个季度，上榜800美元+畅销机型TOP20。

2021年四季度，全球最畅销的20款5G机型中，荣耀以三款机型位列其中，总销量接近600万部，vivo、OPPO两个品牌的总量才554万部。

“荣耀在产品的研发、采购、供应、交付等各方面都走上了正轨。”赵明说。

荣耀在中国市场的快速复苏，支撑了其迅速全球化的信心。

一场硬仗

在下行周期，荣耀团队在渐次铺开海外市场。

“在全球市场，今年荣耀已经开启了16个海外市场。”赵明受访时透露。

他也承认，海外市场处于刚起步阶段，“元年”会在海外投入更多产品和销售力量。

如此迫切出海，可能不全因国内需求低迷。

“按照市场理解，一分家，荣耀得来华为技术团队、供应链衣钵，在海外市场具有较高认可度。”孙燕飚认为，荣耀行动越早，越有利其填补华为留下的空间。

一名前华为人士告诉《21CBR》记者，荣耀进展较为顺利的，可能是华为体系之前的重要市场。

比如，在墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁等拉美地区，华为销量排名均靠前，增速也一度高达两位数。

只是，停顿一两年，仗要难打得多。

例如俄罗斯市场，2019年华为遭遇禁令以前，荣耀手机的销量曾夺得该区域销量第一。

2021年上半年，俄罗斯电信运营商MTS的数据显示，荣耀已掉到第四名，市场份额为3.5%，份额只有小米的1/4左右。

全球消费疲软，加之地缘政治冲突，荣耀团队开发这些市场，要做的工作并不少。

“眼下要做的，是对标最强的竞争对手，在设计、研发、制造和销售的全流程中，构建自己的核心竞争力。”赵明采访时明确。

一个重要关卡是供应链。

只有高效的供应链，才可以帮助荣耀恢复到过往的产品迭代节奏，迅速补齐产品线并快速向海外交付。

2021年9月，荣耀位于深圳坪山的智能制造产业园投产，总投资超过10个亿，其产线自动化程度达到75%，不到30秒就能完成一道制造工序。

（荣耀自研全自动测试装备）

市场消息显示，目前二期也正在筹建。

据荣耀供应链管理负责人宋亚文透露，制造环节本地化生产，也将是荣耀拓展海外市场的策略之一。

“荣耀在很多市场都要从零起步，完全是重新创业。”赵明强调，新荣耀品牌的海外突围，要保持“创业心态”。

稳住基本盘

从资源调配来看，荣耀要投入拓宽海外市场，更要稳住国内根据地。

据天风证券分析师郭明�Z透露，中国主要安卓手机品牌，今年3月已削减约1.7亿部订单，占2022年原本出货计划的20%。

形势仍旧严峻。最新数据显示，手机厂家已再次砍掉1亿部订单。

就荣耀而言，并没有释放砍单消息，守住基本盘也变得困难许多。

“说手机大盘调整没有影响，那是不现实的。”赵明表示，同时坚持认为，“即使存在下滑，中国手机市场也有2.5亿到3亿部，空间很大。”

（荣耀CEO赵明）

业界认为，荣耀独立后在模式架构上的优势，或利于其平稳渡过砍单大潮。

“荣耀经销商都进入公司持股计划，在行业陷入周期性调整时，这样的组织结构，可以释放更大的前进动力。”孙燕飚认为，这些人也会支持荣耀进军全球，因为他们能够享受对应的红利。

经销商李晓，在一线见证了这种组织力。

“手机不好卖，荣耀一季度增长的手机销量，卖给了谁呢？是荣耀的国包、省包、地包、手机店、分销商和批发商。”他无奈表示，各大厂集体砍单，身边大量经销商们开始流入荣耀专卖体系。

“最关键的是，荣耀有各地省包经销商做股东；下面乡镇等市场，又有各种合作伙伴，形成利益分享机制，这与华为早些年的玩法差不多。”李晓说。

他认为，荣耀现在规模较小，其线下布局已悄悄完善，且很多人相信，只有荣耀才能承接华为的高端客户。

“国内销量保持在健康范围内，是荣耀加速进军海外的前提；国内站稳脚跟后，出海又是反哺荣耀大盘的必然之举。”有手机从业人士向《21CBR》分析道。

今年以来，荣耀在海外已发布了四款产品，包括旗舰产品Magic4 Pro和三款中档手机。

中信证券预计，2022年荣耀在全球出货量将达8000万部，海外市场出货接近3000万部，贡献超过1/3的出货量。

“海外市场是座巨大的金矿等待挖掘，以后每年都会拓展到更多的市场。”赵明表示。

而它的出海，必然会有当年华为的印记。

（李晓为化名）