杨建伍

我们是一家集研发、设计、生产于一体的现代化高新技术企业。我们公司主要生产内衣、游泳衣和运动内衣瑜伽服。产品主要出口欧洲、美国等多个国家和地区，与欧美多个内衣品牌企业建立了友好合作伙伴关系。

近年来，欧洲来自中国的进出口额持续下降，而对东盟和孟加拉国的进口额持续上升，纺织行业是典型人口密集型产业。自2012年开始，中国人口红利持续下降，人口呈老龄化的趋势越来越大，人力成本不断提升，租金成本也不断提升。

针对国内国外严峻的形势，我们必须寻找出口，东南亚成了我们出海的首选。我考察了多个东南亚国家，越南、泰国的成本都比较高，最后选定了缅甸。因为缅甸是“一带一路”沿线国家，享受欧盟普惠制及多国免税待遇，人力资源丰富，成本相对低廉，当地招商引资政策力度大，人力成本相比我们国内低了5.5倍，电力成本低了1倍，燃料成本低了30%以上。

这几年，东南亚成为广东企业出海布局的热门选择。标美服饰虽然规模不大，却成为佛山纺织行业布局东南亚的先行者，也是佛山“小草型企业”出海的代表。

当然，出海投资也将面临具体的风险与挑战。其中，最主要的是安全风险，其次是法律法规、文化差异、语言障碍和生产管理。

缅甸基础设施较为薄弱。为了保障通信安全，公司配备了卫星电话，保障24小时全天候通讯顺畅。缅甸也是一个电力不足的国家，建厂之初，我们就购买大功率发电机，随时保障电力供给。保障生产顺利进行，缅甸自来水供应也不稳定，我们自己就在公司打井，安装饮用水净化系统，确保一切能正常运行。

在安全防控上，我们始终把人员安全放在首位，始终遵循人身安全高于一切的原则，在新冠疫情暴发之初，公司制定了详细的应急预案和治疗方法，并与当地外资医院建立联合机制，我们还聘请缅甸专业安保公司负责公司安保工作。

在网络安全上，我们也下了功夫，向中国电信购买了一根独立光纤，并购买防火墙，加密软件，保障数据传输顺畅，并做了云备份。曾经我们也遭到网络攻击和勒索病毒，但没有成功，因为我们数据已提前备份。

在财产安全上，因在国外设厂，有太多不确定因素，所以我们在缅甸工厂成立后，马上在中国出口信用保险公司购买了财产保险，保障财产安全。同时在缅甸公司的账户上，永远只保留一个月的备用金，其余资本都留在国内，保证资产安全。

在法律法规方面，我们在缅甸建立工厂之初，就聘请当地专业咨询公司为我们办理相关证照，并聘请知名大律师作为公司法律顾问，绝对保证了公司在当时的合法合规性。

海外投资最大的障碍是语言，为应对这一问题，我们首先是聘请缅文翻译，但翻译往往把中文翻译错误，给中缅双方管理造成很多误解。后来，我们直接取消翻译，中缅双方用英语沟通，中方管理团队要懂英语，缅方管理我们招懂英语的。基础员工用的系统，我们设有中文和缅文，并附有技术指导的操作视频，让他们能直观地理解管理的意图，提高沟通效率。

在员工关怀上，我们提供良好的工作环境，我们是缅甸第一家装有中央空调的工厂，受到当地政府的高度肯定。

生产管理上，我们从建厂初期就找到了在同行跨国企业工作了16年的生产经理，少走了很多弯路。最重要的是要让管理本土化，坚持缅甸人管理缅甸人，中方管理只负责任务下达和技术管理，其他由缅甸人自己执行落实。这样的模式发挥巨大的作用，在去年3月到今年5月，在没有一个中方管理人员，公司也能够正常运转，顺利出货。

在缅甸投资设厂，标美取得很好的业绩，今年公司营收前三季度已达到了2019年全年的成绩，预计全年营业收入在2019年基础上增长18%，其中缅甸贡献了70%的产能。大客户数量明显增多，公司核心竞争力增强了很多。

正因为在缅甸投资的成功，我们决定加大在海外的投资布局，并制定了未来“2532”的三年战略计划：三年内建立两家数字化内衣生产工厂，生产工人达5000人，产值超3亿元人民币，利润超2000万元人民币。

无论是疫情还是其他风险挑战，都没能阻止我们的出海之路，我们的出海之路必将乘风破浪、笃定前行。

（作者系佛山标美服饰有限公司董事长）