关于IP这个议题，肖飞认为，要根据题材、类型、性价比精准地找寻。每个题材赛道都有自己的天花板，认清这一点，购买IP时才能清晰地明白自己拿到的到底是金子还是砂砾。“顶级作家们的那些知名IP，已经被差不多开发或者买掉了。现在的我更倾向于选一个好故事——倒不是说有多知名，重要的是，它真的有好内容。”

作者：梁湘‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

编辑：蓝二‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

版式：王威

向上影业创始人 肖飞

《回廊亭》并不算东野圭吾最负盛名的作品，但在国内版权方向上影业的全版权运营推动下，这个名字在近几年逐渐打出名堂，被书粉之外的更多大众所认知。电影版近期上映院线后，也拿下超2亿票房。

围绕IP的开发，更重要的是量化投入产出比，因为大IP，不一定就意味着大回报。

《回廊亭》的制片人、向上影业创始人肖飞在接受黑白文娱采访时表示，面对东野圭吾IP的名气和量级，在决定大投入之前，得先想好IP的整体开发策略和最大化增量空间。  

作为制片人，肖飞的第一视角首先是基于市场与赛道。“悬疑、惊悚类型，有它的类型天花板，既然天花板在那儿，就一定要把成本控制好。对于商业电影来说，谈钱并不可耻，相反，它是策划阶段最重要的决策点之一。”

这是个非常直给的商业思路：如果天花板难以打破，那么为了保证充足的盈利空间，策略就是控制成本，打出项目的高性价比。

从性价比这个关键词出发，肖飞当初就在东野圭吾经纪人给出的书单中，挑中了更具全盘可能性的《回廊亭》（原名《回廊亭杀人事件》），并由此进行舞台剧、网剧、电影等全版权开发，商业打法高效明确。眼下电影的票房成绩对于不过3000万的成本来说，回报率喜人；肖飞的版权运营策略在影视市场复苏的当下颇有成效，值得探讨。

全版权运营，舞台剧网剧电影环环推进

在东野圭吾的书单中，《回廊亭》并不是最令人瞩目的，但它恰恰符合了肖飞的版权需求。彼时，肖飞的公司项目中已经有了天下霸唱的《牧野诡事》《循环》等系列，悬疑探险是想要发力的主赛道。看到同时满足悬疑+全版权可售的《回廊亭》后，肖飞当机立断，在IP售卖最火的那阵子拿下了它。

“这个IP，作者比书有名，因此，既然我拿到了全版权，我就要从头开始运作它。”

作品本身的知名度不够，就通过自身的策划能力去铺开放大IP的影响力，要用最短的时间，让大众市场对它拥有基础认知。拿下版权后，肖飞首先推进的是舞台剧，“这是最快的，也是改编后最贴近原著的”。

肖飞找到了自己的中戏校友姜跃，与对方所在的舞台剧公司一同开发。以《回廊亭杀人事件》为名的舞台剧，在编剧和导演赵淼的解构排列下，以34场戏、5万多字的文本量，呈现出东野圭吾式独特的暗黑气氛。在精巧的舞台上，山中旅馆回廊亭被重置为四个可移动的空间装置，故事在错落有致的时空中双线并行。

舞台剧演出一年多后，《回廊亭》的知名度提升卓有成效。同时网剧开发也在同步进行，在悬疑剧最火的时期中持续释放信息、积累市场期待；到2022年，在肖飞主导下由邓家佳张新成主演的《回廊亭》网剧版上线优酷。这一阶段走过来，《回廊亭》的IP得到了一定的市场积累与口碑反馈，就到了院线电影项目的登场时间。

《回廊亭》最终被肖飞定位为小成本女性悬疑电影，跟相识十几年、出品过《让子弹飞》《蜗居》《三叉戟》等知名影视项目的马珂一同开发，两人定下了“3000万之内必须做完”的成本预算。

从舞台剧到网剧再到院线电影，全版权开发的优势展现了出来，比如主控团队、策划团队对于这个IP已经吃得比较透，清楚在不同的形态中如何进行更适合的呈现；又如剧版和电影版的编剧同为张仕栋，可以以一个熟练的、不断深入的对原著的理解，对原著问题的把握，去更有效地进行连续改编。

电影版《回廊亭》由来牧宽执导并参与编剧，任素汐、刘敏涛领衔主演，李传缨、芦芳生、侯雯元、汤敏、王宫良等主演。

任素汐是肖飞中戏的师妹，外形贴近原著，演技有口皆碑，是出演女主角周扬的不二人选，最快敲定。扮演程萱的演员汤敏来自肖飞自己公司。同时，制片人马珂的资源也起了极大的推进作用，给刘敏涛、侯雯元、王宫良等演员的参演敲下定音。在这几年全版权运作的基础上，电影版《回廊亭》一切水到渠成，节省了大量的时间与沟通成本。高性价比的打法在电影的前期筹备中不断发力，让主创团队得以将更多的精力用于打磨电影本身。

在此之前，或许很多人都不会注意到，《回廊亭》的诸多形态全在一家公司的操盘下诞生，但从实效而言，从舞台剧、网剧到电影，《回廊亭》的版权开发之路确实以些微星火燃起了一场燎原大火。